Бизнес-идея №23. Фирма грузоперевозок

Организация бизнеса грузоперевозок требует значительных инвестиций, значительная часть который идет на приобретение автопарка. Кроме этого, закладывайте в смету стоимость оформления юрлица, затраты на создание диспетчерской службы, офис, страховка, автобаза. Учитывайте, что весомой статьей расходов в бизнесе грузоперевозок являются налоги. Этот перечень затрат справедлив при организации фирмы большого размера. Например, создание собственной автобазы целесообразно при наличии в автопарке более 20 машин. Это же относится и к собственной диспетчерской службе.

Крупные компании для максимизации дохода и создания круга лояльных клиентов идут на расширение предлагаемых услуг. Дополнительные услуги компании могут заключаться в упаковке груза, погрузке, перевозке, выгрузке и распаковке. Обычно, в штате, кроме водителей, есть и грузчики. Некоторые фирмы, предпочитают покупать импортные грузовики. В последнее время грамотные транспортники закупают Mercedes, Peugeot с кубатурой кузова от 12-14 м3 и грузоподъёмностью от 1,5 т. Само собой, стоимость импортного грузовика значительно выше стоимости «Газели» (добавьте сюда и стоимость страховки), зато инвестиции окупаются длительным сроком эксплуатации без постоянных ремонтов и топливной экономичностью.

Сроки, цена и безопасность – это три кита, на которых держится бизнес грузоперевозок, влияющие на выбор клиентами вашей компании из множества конкурентов. Для каждого клиента существует персональная шкала этих факторов. Для одного клиента приоритетны сроки, для другого значима цена. Но никто не определит приоритет одного фактора в ущерб остальным. Следовательно, компания, занимающаяся грузоперевозками, должна удовлетворять все потребительские факторы.

В этом бизнесе чрезвычайно важны сроки - выполнение заказа в срок обязательно. На случай поломок и ЧП каждый водитель вашей фирмы должен знать альтернативный план действий, позволяющий выполнить заказ срок.

Безопасность является вторым китом вашего бизнеса. Создавайте уверенность в безопасности грузоперевозок можно подбором аргументированной базы фактов, важную роль играет демонстрация систем безопасности, которыми оснащен каждый автомобиль, а также положительные отзывы клиентов. Все это поможет новому клиенту быть уверенным в безопасности груза, так например работает компания осуществляющая грузоперевозки в Москве.

Цены - сегодня большинство компаний дли минимизации расходов выбирают самые дешевые предложения грузоперевозчиков. Поэтому конкурентная цена в значительной степени влияет на формирование определенного потока клиентов. Для формирования конкурентных цен некоторые фирмы-перевозчики идут на слияние, что положительно сказывается на ценообразовании и позволяет сформировать единый прайс для всех филиалов.

02.11.2011